王一名：诸葛亮与《孙子兵法》

接下来又是连续作战模式了，明天武汉授课《目标管理与计划执行》，后天北京《高效执行力》，大后天广州《时间管理与自我实现》。

三个课程都是围绕着目标来的。执行是把目标变成成果的行动，时间管理是为了更有效的实现目标，最好的时间管理工具就是目标管理。岁末年初了，看来大家对这个主题都特别关注。

这几家客户既有传统企业，也有互联网企业，但不管什么企业，本质都是一样的，那就是通过一定的战略来实现既定的目标。

还是结合《孙子兵法》谈一下。

大家都知道《孙子兵法》，但很多人之所以看不进去，是由于这是一本兵学理论著作，对于每一个具体的观点，孙子并没有给出案例分析加以佐证。

大师已去，我们不能苛求他老人家补上这一课了，好在中国文化博大精深，并不缺这样的著作，其中以权谋著称的《三国演义》，正好可以作为孙子兵法的案例篇来学习。

相传满人在缺少兵法书的情况下，仅靠《三国演义》中的谋略就夺取了天下。努尔哈赤在萨尔浒之战时模仿的就是博望坡的诸葛亮；而皇太极运用反间计杀害袁崇焕，灵感则源自周瑜计赚蒋干的典故。

故事真假难以判定，毕竟历史总是惊人的相似。但要说满人从《三国演义》中获取了灵感，却是极有可能的。因为即使从今天企业经营管理的角度来看，《三国演义》依然有很多地方可以借鉴。

上一篇文章已经说了，《孙子兵法》格外重视战略、妙算的作用，把《计篇》作为整个兵法的开篇，提出“未战而妙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也，多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”这是讲的运筹帷幄之中，决胜千里之外。

《三国演义》的核心“隆中对”，则正好是对这一思想的例证。

正是诸葛亮这个极具远见的战略，让已经出道23年，年过半百却屡战屡败，屡屡寄人篱下的刘备，在短短7年之中，从几乎一无所有到占据荆州、益州，取得与曹操、孙权抗衡的地位，从而开启了三国时代。

我们结合企业战略制定的要素，来解构一下“隆中对”和孙子兵法。

孙子对战争胜败的分析角度，是从“道、天、地、将、法”五个角度。”

“道”的方面，刘备高举“光复汉室”的大旗，可以说取得了政治上的优势。之前一直无法成功，“将”是关键的因素。

因此，公元207年冬至208年春，当时驻军新野的刘备在徐庶建议下，三次到隆中拜访诸葛亮，并成功将其聘请为自己集团的CEO。算是从人事安排上补足了刘备集团的短板。

而诸葛亮也通过“隆中对”这一治国长策，顺利通过了刘备的面试。

那诸葛亮都说了什么呢？其实无外乎“知天知地，知己知彼”：

一、 外部环境分析（PEST分析）：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。

二、 竞争对手分析（五力竞争模型）：今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。

3、 内部核心竞争力分析：将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴。

4、 目标市场分析：荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。

5、 竞争战略：若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”

6、 公司定位：将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。

听君一席话，胜读十年书。颠沛流离半辈子的刘备终于茅塞顿开，就像鱼找到了水一样，找到了生存的空间，发展的方向，中国历史上最精彩的一个篇章，终于正式拉开了序幕。

2017年就要到了，你的人生大幕，拉开了吗？