王一名：听花酒，在315听到了花谢的声音

春天，这个万物复苏的季节，总是带着无限的希望与生机。然而，并非所有的种子都能在这片温暖的土壤中生根发芽，有的注定要面对失败的命运。

（一）

在昨天的3·15晚会上，听花酒成为大家关注的焦点。

标榜能够回春壮阳，改善睡眠，抗衰老，售价5万多元一瓶的听花酒，在记者的暗访下一层层解开面纱——其国际专利未被认定 ，“高科技”凉味剂竟是常见薄荷提取物，违规在白酒中使用添加剂……

听花酒，这次听到的是花落的声音。

（二）

第一次见到听花酒的名字，是通过小区的电梯广告，最让人感到震撼的，是其标示58600元一瓶的价格！

什么酒能卖这么贵呢？“茅王”的市场指导价不过1499而已。

当然，也因为这个离谱的价格，让我一下子记住了这个酒的名字。后来与不少朋友聊天，都曾提起过这个酒，当然，也都是因为这个不走寻常路的价格。

后来，听花酒推出了售价5860元的标准装。

如果没有这次315晚会的曝光，估计以后还会推出3860,1860,980的各种版本吧，毕竟，酒还是要卖出去的。

58600的价格，不过就是个吸引眼球的噱头而已。

至于记者暗访中销售人员那些夸张地承诺，还真是未曾想象过。

（三）

315晚会的曝光，加速了听花酒的陨落，让这个仿佛一夜之间声名鹊起的白酒品牌，如昙花一现般，成为茶余酒后的笑谈。

就算没有315晚会，听花酒也注定失败。

因为从一开始，它就把自己塑造成了 “全民公敌”的形象。

第一，听花酒把自己变成了行业厂家的公敌。

在产品推出之初，听花酒试图以高端的形象进入市场，并号称颠覆了传统的酿造工艺。

这个定位及价格把自己放在了整个行业的对立面。

如果所谓的高端，是与“茅五剑”等既有高端白酒差不多，那还可以理解。现在，你竟然比人家高出了几十倍，这让那些玩家情何以堪？你难道比我高了几十倍？

如果货真价实还好，倘若露出任何一点马脚，那还能不招来大家的群殴？

第二、听花酒把自己变成了普通老百姓的公敌。

三年疫情，经济疲软，老百姓手里的钱越来越少，一两千一瓶的白酒对普通百姓已经是天价了。你现在搞出5万多一瓶的酒来，让普通百姓情何以堪？这不是再一次验证了“贫穷限制了想象力”吗？这不是对普通百姓赤裸裸的羞辱吗？这不是又一个激化社会矛盾的导火索吗？

第三、听花酒把自己变成了潜在“买单者”的公敌。

谁会消费听花酒？

这个价格估计没几个人会自己买来消费，听花酒的定位必定是商务宴请。而在商务宴请中，买单的必定是请客的主人。

茅台酒，贵，且难买。已经让诸多“主人”痛苦不堪了。但好歹，一桌饭，四五瓶酒，万把块钱也撑住了，对主人、客人的面子，也已经撑到了极致。

好家伙，现在你又搞出一个5万多的来，这一桌四瓶就要20多万，喝吧，肝儿疼。不喝吧，面子不够。

这不明摆着杀猪盘吗？

就算是这些买单的企业家认了，你能想象他们怎么一边买单，一边恨得咬牙切齿吗？

第四，听花酒把自己变成了潜在“消费者”的公敌。

高端白酒的本质，满足的是“名”的需求。“面子”的需求。每当听到人说茅台酒好是因为喝完不上头，我都会嗤之以鼻——喝哇哈哈更不上头，宴请的时候为什么不喝娃哈哈？

高端白酒的唯一作用，是用价格表达彼此之间的敬意。请客的人用价格告诉你，我给您上茅台了，对您敬意100分。

被请的人喝不喝都没关系，但茅台摆在那里，面子也到了，我看到你对我的敬意100分，那以后需要我帮忙的时候好说话。

本来这100分，敬意就到了天花板了。

现在听花酒搞出一个天外有天，十八重天，以后再喝茅台，“消费者”心里该有多不舒服？

不喝吧，100分的敬意变成10分了！喝吧，你一个刚成立两三年的鬼酒，谁知道别人会不会看我们是大冤种？

第五、听花酒把自己变成了监管部门必须打压的对象。

自古以来，做买卖讲究的是货真价实。市场监管部门，要维护市场的公道。

这么贵的价格，你真当自己卖的是液体黄金啊？“酒”的内涵是肯定撑不住这个价格的，为了让自己的价格合理化，类似记者暗访中出现的销售人员把听花酒说成灵丹妙药，包治百病也就不足为奇了。如果价格再高点，估计销售人员能说出长生不死，万寿无疆的话术来。

这样监管部门怎么办？不打压你怎么对消费者交代？

听花酒把自己塑造成“全民公敌”，注定了必败的命运。315晚会的报道，不过是个催化剂而已。

这个曾经在市场上掀起一阵热潮的产品，就如同一朵在春风中凋谢的花朵，未能逃过哗众取宠的标签，最终职能在集体的声讨中黯然凋落。