王一名：天上掉下个拼多多
（一）
去年给一家超级、超级牛的上市公司高管讲战略课。
在讲到拼多多的案例的时候，被一位副总裁当场打断：王老师，我觉得你讲的这些案例有问题。拼多多，包括小米，这些公司是不可能获得成功的！做企业的根本，是要为客户提供优质的产品。而拼多多，小米这些低质低价的产品，就算是能火一阵子，但最终一定会被淘汰。
说实话，作为一位老师，被学生这么不客气打断的时候还真不多。
好吧，我理解，因为我们讨论的是拼多多。
好几次上课，我都做了个调查：大家有多少人用过拼多多？
往往几十，上百的同学中没有一个人举手。
然后我说：我用过。
台下一片嘘声……
我理解大家嘘声背后的意思：王老师，你咋这么Low咧~~你这么有品的人怎么会用拼多多呢？
这会让我们当学生的都没面子~~~
（二）
就是在这种无视中，拼多多一步步发展壮大。
2015年9 月，拼多多微信公众号上线，两周后粉丝破百万。
2015年11月 ，在没有投广告的情况下，拼多多用户突破1200万。
2016年1月，拼多多付费用户突破1000万，单日成交金额突破1000万。
2016年7月，B轮融资之后，拼多多再次获得来自高榕资本、IDG和腾讯的投资，获微信推广优惠和开白名单。
2016年9 月，拼多多与拼好货合并，用户数破亿。
2016年11月，日均订单量超200万，单日流水破2亿元。
2017年9月， 拼多多用户突破2个亿。
2018年7 月，拼多多在美国纳斯达克上市，市值300亿美元，用户数突破3亿。
2020年2月28日，拼多多市值415.89亿美金，超过百度的415.73亿美金。
排在上面的，京东是562亿美金，阿里巴巴5560亿美金。
为什么？
一个大家眼中假冒伪劣、山寨横行的购物平台，会取得这么快速的发展，会取得这么大的成就？
显然我们不能用运气来解释。
资本市场最大的亮点，就是公平而精明。他们呼啸而来，又呼啸而去，追逐着金钱的味道。
曾经我也不理解啊！
我下载了几次拼多多，然后又卸载掉，实在想不出这个东西有什么特别，有什么成功的理由。
（三）
但今年春节，被疫情堵在了河北农村的老家，一待将近两个月。
自从工作之后，我就再也没这么长久的融入农村生活了。但就是在这个过程中，我发现自己不仅仅是通过分析，通过理智来认识拼多多，而且从感情上更接近了拼多多。
在和父母聊天的过程当中，我发现，他们是以商品价格的高低，来评价一个超市或者小商店有没有良心的。
他们会津津乐道：市场里的三家超市，鸡蛋都特别便宜，因为他们为了吸引客户，鸡蛋都是平进平出，不赚一分钱的。
从北京回来的时候，我带了一支云南白药牙膏。
有一天早上刷牙的时候，我拿起牙膏，突然发现有点不对劲，仔细一看，怎么是“云南中药”？搞错了吧？这是什么鬼？
问了一下，原来是爸爸在赶集的时候，花两块钱多钱买的~
好，“云南中药”，我记住你了。
老家的抽油烟机，是苹果牌的。
没错儿，和你们用的那个apple的logo一摸一样，被咬掉一口的苹果。
有创意吧？
我突然发现，其实苹果做炊具的logo，必做手机的要恰当多了——毕竟都和吃有关系，对吧？
还有，父母有两部手机，一部是VIVO，妹妹给买的，用来和我们视频聊天，看快手。
另一部是老人机，叫NEOKA。看着像NOKIA，对吧？第一次看到时候把我吓了一跳：什么情况？诺基亚在中国的农村借尸还魂了？
关键是这部手机的样子极威武，看起来真好看，让我这种一直有军营梦的人都入了迷。
而且音量极大，就算是父母在院里，也能听到屋里手机响。
键盘上的字也极大，父母看来电时不用戴老花镜。
所以，父母接打电话基本上都是用这个手机。
OK,我说明白了吗？
我深度体验了，这就是拼多多为什么能火爆起来的最重要的客户基础。
当“情怀“泛滥， 消费“升级”的理念广泛流传，“精英”人群不断向上追求品味，不再为低俗产品买单的时候，有一个广大的族群，被有意无意的遗忘了。
（四）
据《2017年国民经济和社会发展统计公报》公布，在中国，至少90%的三口之家，年收入不到20万。50%的三口之家年收入低于6.6万。最底层20%的家庭平均收入不到一万八。
扣除北上广深这些发达城市，中国人均可支配收入也就不到两千块。
据统计，中国网络用户大概为9.3亿。淘宝、京东这些占了5.5亿，但依然还有3.8亿的用户差距。
刚好，拼多多的广告词就是——一个3亿人都在用的购物APP。
阿里巴巴的CEO张勇说：“我们不可能再走回到3.9元卖双鞋还包邮的时代。”
京东的刘强东说：“如果你在中国购物过几次，也许只要有3次,你便会有自己的答案。京东的用户群和产品，品质和拼多多完全不在一个Level上。”
而拼多多的黄峥说：“只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群。我们关注中国最广大老百姓，这是和快手、头条成长原因类似。”
所以，对于一线城市的人来讲，拼多多是消费降级。
但是对于三到六线人来讲，用拼多多是消费升级！
就像一个小镇青年，从以前的山寨手机到今天的小米一样，你能说这是消费降级吗？
（五）
当然，你会说，拼多多上还是有很多假货啊，怎么能买那些东西呢？
没错。
但你是否看到，拼多多少还有很多东西，不是假货。还有很多东西，也不可能是假货呢？
拿我自己来说吧。
第一次在拼多多上购物，怕被骗。所以抱着尝试的态度，买了一卷垃圾袋：共50个，加厚的，三块五，包邮。
收到货后，说实话，我着实被震撼了！真的很好用，比我在超市买的要好得多。我还记得那次逛超市，听到有两个服务员聊天说，这个垃圾袋真不错，很多人都抢！
向来对这东西不怎么关注的我，也买了一卷。结果拿回家发现特别烂。超薄的，装上垃圾，一拎就坏。
比拼多多这个差远了。
有了第一次购物的经验，以后我在拼多多买了很多东西。
比如水果、红薯，雪莲果，这些东西没什么假货吧？反正越是来自偏远地区，就越是原生态。
比如春节前一段时间买的红梅、白梅，花几十块钱买个梅花老桩，也不用担心被骗吧？
关键是，买回来真的成活了，而且开的很漂亮。
去年双十一的时候，我甚至犹豫，要不要在拼多多买一台苹果笔记本？因为比京东真的要便宜很多。
虽然后来保险起见，还是选择了京东，但这种心态的转变，是否就意味着拼多多的未来呢？
这次疫情，看到在很多地方，拼多多在支持当地的农户卖货，我也鼓励老家的一位老哥，可以尝试通过拼多多来卖枣。
我老家在河北沧州，金丝小枣远近闻名，也承载了我小时候最美好的回忆。
但前些年，随着种植面积越来越大，枣价越来越便宜。现在很多人家的枣树，都不再打理了，枣树也被大面积的砍掉。父母家里的几百颗枣树，基本也砍光了。
拼多多或许会给无数这样的农村带去一个机会，没有品牌，没有渠道，也没有资金去做推广。但无论是谁，你都可以开一个拼多多的店，或者在快手上，把自己的产品，卖向四面八方。
同样的做法还适合很多工厂啊！
对于东南沿海的同质化、低价的轻工业品供应者而言，与其和淘宝上的个性化算法斗智斗勇，付出巨量的营销成本，还不如直接价格战，把真真假假的小商品倾销出去。
好了，今天就到这里吧。趁着还在农村，我要到拼多多上去逛逛。
王一名，战略执行力实战专家，现居北京；北大、清华、人大等高校总裁班授课讲师；华为大学特聘高级讲师；著作：图书《超级掌门人》、光盘《从中层到中坚》；曾在国资委下属大型上市公司负责公司企业文化、品牌传播；曾任著名咨询公司高级讲师、咨询师
