王一名：从《战狼2》看长城汽车的营销短板

文|王一名

《战狼2》大火，票房直扑40亿，眼看就要创造华语片的票房纪录。

影片的火爆拉动了两个品牌：一个是茅台，一个是北京吉普BJ40！

无论是片中吴京和黑人兄弟拼酒的场面，还是与女主开着北京吉普夺路狂奔，都让人热血沸腾！

一开始以为是电影中的广告植入，结果后来吴京明确表示：“茅台和北京吉普，都不是植入的广告，我就是想宣传下国货，让世界见识到真正的中国制造，一分钱广告费都没拿。”

为吴京点赞的同时，也为两个品牌感到庆幸，这简直是祖坟上喷火啊！走着走着路，猛然间天上掉下这么大个大馅饼！

茅台不用说了，国酒，必须得服！

这不，8月7日，贵州茅台集团董事长袁仁国，党委书记、总经理李保芳，联名致信吴京，对吴京及电影《战狼2》剧组所表现的爱国主义情怀表达敬意，对吴京为民族品牌、“中国制造”的大力推介表示衷心感谢。

信中谈到，《战狼2》上映后，茅台集团把观看《战狼2》当成一次爱国主义教育活动，组织三万员工包场看《战狼2》，“并要求员工写出观后感，影片观看后，在三万多名国酒员工中引起强烈反响。”

茅台的领导真是会来事啊，一个国企的领导，能借势借到如此的顺风顺水，这营销思维，也真是无敌了！

另外一个沾光的品牌北京吉普BJ40，也是纯正的国产车。源于北京212，诞生于1965年，从新中国开始生产了30多年，绝对的硬汉形象！在片中获得了那么长时间的精彩曝光，可以说吸睛程度远远高于茅台！

在为这两个品牌庆幸的同时，也不由得疑惑：作为国内SUV销量的翘楚，哈弗去哪里了？

哈弗H6不说了，加上刚刚过去的7月，H6获得了连续52个月的销量冠军，52个月！4年零4个月的霸主地位无人能够撼动，如果说代表中国SUV，那么H6应该最具资格吧？

如果说H6属于城市SUV，与电影中的硬汉影响有些不符，那么哈弗H9总该当之无愧了吧？纵览国内硬派越野，各项指标能与H9一决高下的，还真看不出有谁来！

用一个真实的霸主来代表名族品牌，不是更好吗？

只能说，营销方面依然是长城汽车的短板，短板，短板啊！

如果说提前没想到《战狼2》这么火，没去做广告植入还情有可原。但大家都没花钱，你自己没让人家吴京关注到，选择到，只能说自己功夫没做到位。

做企业最重要的两件事，一个是产品，一个是营销。

产品质量上长城没的说，去年的百万销量，H6的不可撼动都是证明。

但营销上，只能呵呵了。

之前找了个孙红雷做代言，本来孙红雷形象也不错，但代言的易拉宝只在4S店才能看到，其他地方几乎了无声息。这就相当于花高价拍了一个广告片，但拍完片子没在央视放，只是在自己家客厅电视机里，有客人来的时候给人看一看，虽然也有面，但传播效果，传播效果，传播效果啊……可就差到天上地下啦！（后来又出现孙红雷一边代言哈弗，一边为路虎站台的事，唉……）

以前的长城汽车业绩靠定位，靠质量两驾马车驱动，今年发展受阻，能不能把营销作为驱动增长的第三架马车呢？

今年，在今日头条倒是看到长城的报道刷屏。可惜都是小打小闹，更多像是粉与黑之间的自娱自乐。

长城的营销的问题是一直缺少引爆点！引爆点！引、爆、点！

重要的事情说三遍！

什么时候能搞出几个像《战狼》中的北京吉普，像当年王老吉救灾捐款一个亿那样的事件营销，这块板，才算真的补上了。

至于以后的《战狼3》，估计吴京也不会继续免费给你讲情怀了。想在里面做植入，换做我是吴京的话，怎么着也得一个亿吧！

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本文首发微信公众号：王一名工作室 ID：wangyiming365

王一名，战略执行力专家，现居北京；北大、清华、人大等高校总裁班特聘讲师；华为大学特聘高级讲师；著作：图书《超级掌门人》、光盘《从中层到中坚》；1999年起在大唐电信负责公司企业文化、媒体公关、品牌传播；2004年创业；曾任著名咨询公司高级讲师、咨询师